こんにちは。

セラピストライフ代表の田中正道です。

本日も当会社のメルマガをご覧いただき、ありがとうございます。

本日は、
【理学療法士副業】各業界インフルエンサーから学ぶライバルに負けないマーケティング戦略についてお伝えしたいと思います。

今日もいつも通り出し惜しみなく全部情報出していきます！

私自身SNS活動をもう5年以上していて、色んな業種のインフルエンサーと呼ばれる方達に会って来ました！

今でもオンラインビジネス界隈で有名な所にもいくつか所属していて、自分の中でSNSで稼げる人・稼げない人の特徴が明確になってきたので、そこもお伝えしてから具体的なマーケティング戦略について語っていくので最後で視聴して自分のSNSビジネスに生かして頂ければと思います！
　　　　

まずSNSをする目的って
・自分や会社の認知度を高めたい
・お金を稼ぎたい
この辺りだと思うんですね！

でも稼げてる人って、正しい運用ができてる人だけです！だから配信者のほんとの一部しか稼げていない現状です！


SNSで稼げる人の特徴としては

① 良い商品を持っている
② ターゲットが明確
③ 数字をしっかりみてる
④ マネタイズの導線が的確
⑤需要のある配信

これらです！

① 良い商品を持っている

・稼げない人は商品設計をする前にSNSで発信して商品にもちろん自信がないから強く商品を推せない！

・逆に稼げている人は、商品に自信があって、
それを売るために発信するから一貫性もあって、ブレない！


② ターゲットが明確

・稼げる人は
まず誰を集めるのか決めてる。そしてその人を集めるために発信をしてる！だからこそそのターゲットに刺さる！

③ 数字をしっかりみてる

・稼げる人は
どんな発信が需要があるのか競合や自分の発信の反応を常に分析してる！そして実験思考でテストを繰り返す感覚でやっています！

④ マネタイズの導線が的確

・稼げる人は
あなたの事を知らない見込み客が、どうやって認知されて、どこで教育してどうやって商品を販売するのかまで明確に設計してます。


⑤需要のある配信

・稼げる人は
自分の配信内容で伸びてる動画やコメント欄、ライバルの伸びてる動画の特徴などをみて、顧客が求めてるコンテンツを作っていく


これらができている人です！

とは言ってもSNS未経験の人は、そもそもSNSで稼ぐ方法ってどんな種類があるのかすらも知らない状態だと思います！

私自身も始めた当初は知りませんでした！皆さんは私が遠回りした分、近道して下さい笑

SNSで稼ぐ方法としては3つあって

① 他社の商品を売る
② 販売サポート
③ 自分で商品を作り販売する

これら3つです！

①他社の商品を売る

アフィリエイトという方法です！
簡単に説明すると、自分のアカウントを使って他の会社の商品を売って利益の何％かをもらうという仕組みです！

メリットとしては
☑︎商品を作る労力を省ける
☑︎良い商品を見つけてその力を借りれる

デメリットは
☑︎ 自分の商品だと全額自分に入るけど
売ったとしても利益率は低め

②販売サポート

PRや運用代行で
他社の販売サポートすることです。

メリットとしては
☑︎自分が動くだけで依頼が来ればすぐできる
☑︎高単価にもなる可能性

デメリットは
☑︎知識ないと低単価になる


③自分で商品を作り販売する

・オンラインのデジタルコンテンツ
・コンサル
・コーチングをSNS発信で集客して販売する

もしくは店舗を持ってる方は
SNS発信で集客して店舗で販売する

メリットとしては
☑︎全て自分の利益になる
☑︎広告費0円で販売できる

デメリット
☑︎商品を作るのに時間がかかる
☑︎影響力がつくのに時間がかかる

これら3つの方法があります！

うちのセラピストライフという会社でみんなにしてもらっているのは③の自分で商品を作って販売する形です！


うちの会社に入ってくるメンバーはみんなSNS初心者、商品も作った事がない状態からスタートして、商品を作る事もできてますし、SNSのフォロワーもすぐ10000人を突破できてます！

圧倒的に1番おすすめです！

最後に同じようにSNS配信をしてる方は、沢山いてます！そこでライバルに負けないために抑えておきたいマーケティング戦略を紹介します！

これだけ情報が可視化された時代において
自分も強くなれる反面、ライバルもどんどん強くなっています。

ここでライバルに勝ちたい！
置いていかれないためにも押さえておきたいポイントがあります！

それは
①選ばれる要因分析
②認知の拡大
③買える状態が整ってる

この3つです！

① 選ばれる要因分析

これは消費者のブランドに対する好みの度合いによって購入する・しないは変わります！

・ブランド.自分自身のイメージ
・価格
・品質
これらから決定されます！
　
ライバルでなく自社が選ばれるにも
しっかりと理由があるんです！

・ものを買ったり
・SNSをフォローしたり
全て理由があります！

ターゲットを明確にして、他の人、他の会社よりも自分が選ばれる要因を作る事が大事で、他の人が選ばれてる理由を書き出す！
そこから自分の強みをずらす！

これで選ばれる理由の完成です！

②認知の拡大

もちろん自分の商品・自分のブランドを認知している人が多ければ多いほど、購入してもらえる確率は上がります！

認知を取るための施策売ってますか？
・有料広告をかける
・SNSを頑張る

知ってもらうと同時に認知にも種類があってそれは、量と質です！

これは認知と人気の違いと表現される事が多いですが、認知はただ知ってるだけ＝購入には至りません！フォロワーがいてもマネタイズできていない人がほとんどです！

でも人気がある人は
例え少ないフォロワーでも商品は爆発的に売れます！どれだけ質の濃いファンを作れるか！

その為にも
・人間性を出したり
・ストーリーを売ったりが大事！

③買える状態が整ってる

これ当たり前ですが、消費者が商品を買おうとしたときに現実的に買える状態でないと売上は立ちません！

例えば、
・オンライン決済を取り入れてるか
・そもそも商品があるか
・サポート体制が整ってるか

などなどこれらが他社より優れてるから
信頼されてライバルに勝てるんです！


ということで最後まで見てくれて、ありがとうございました。

明日も有益な情報を送らせて頂きます。


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